Saber influir en las personas te abre las puertas a nuevas oportunidades y a generar mejores ventas. No todos tenemos los talentos naturales para generar una influencia en los demás, por lo que creo que los siguientes principios te pueden ayudar a dar pasos firmes hacia este objetivo.
Los siguientes son seis principios para influir en las personas y son mencionados por Robert Cialdini, un profesor e investigador de las áreas de psicología y marketing, quien ha escrito varios libros y ensayos al respecto.
Los principios que se mencionan son los siguientes:
1. Principio de Reciprocidad.
Las personas nos sentimos obligadas a dar cuando se nos ha dado previamente, es decir, devolver el favor.
Quizá esta es una razón por la que cuando alguien te da un regalo o algo que no esperabas y que valoras, tienes la necesidad de tomar acción de vuelta.
2. Principio de Escasez.
Por lo general se sobrevalora lo que es raro o difícil de adquirir. Es una buena razón por la que han funcionado bien las ofertas en las que la cantidad es escasa o el tiempo para adquirirlo es limitado.
3. Principio de Autoridad.
Una manera de facilitar la influencia es cuando una figura considerada autoridad en el tema, habla o promueve a alguien, o a una empresa, un producto o un servicio.
Ejemplos de esto se ven mucho en la publicidad, puede ser desde un deportista mencionando unos zapatos deportivos o un renombrado blog de tecnología haciendo una reseña de un nuevo teléfono.
Trabaja en mejorar tus conocimientos y experiencia y date a conocer como el experto que eres.
Muchas veces ni siquiera tiene que ser alguien famoso, puede ser un familiar o el líder de una iglesia, por mencionar un par de ejemplos.
4. Principio de Consistencia.
Una parte de nosotros busca mantener y mejorar nuestra autoestima, y nos comportamos de acuerdo a nuestras creencias y valores. Sentimos una gran presión interior por ser coherentes con nuestras propias palabras y acciones.
5. Principio del “Me gusta”.
Es simple, preferimos decir “sí” a lo que nos gusta. Y la tendencia es que nos guste lo que es similar a nosotros. Por ello ser empático con tu audiencia funciona para tener influencia.
6. Principio de la Prueba Social.
Este principio sugiere que cuando no estamos seguros de tomar la decisión correcta, vemos qué están haciendo los demás a nuestro alrededor y tomaremos una decisión similar.
Este video está en inglés, pero si lo deseas puedes activar los subtítulos para hacer más fácil la interpretación.
Con estos seis puntos podemos tomar acción para mejorar nuestras habilidades de influencia.
Desarrolla tu marca personal con la cual puedes aplicar todos estos principios que te pueden beneficiar en tu crecimiento.
Deja tus comentarios y dime cómo te han parecido estos seis principios, ¿Conoces algún otro para influir? No te lo quedes, comparte.
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