Saber influir en las personas te abre las puertas a nuevas oportunidades y a generar mejores ventas. No todos tenemos los talentos naturales para generar una influencia en los dem\u00e1s, por lo que creo que los siguientes principios te pueden ayudar a dar pasos firmes hacia este objetivo.<\/p>\n\n\n\n
Los siguientes son seis principios para influir en las personas y son mencionados por Robert Cialdini, un profesor e investigador de las \u00e1reas de psicolog\u00eda y marketing, quien ha escrito varios libros y ensayos al respecto.<\/p>\n\n\n\n
Los principios que se mencionan son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n
Las personas nos sentimos obligadas a dar cuando se nos ha dado previamente, es decir, devolver el favor.<\/p>\n\n\n\n
Quiz\u00e1 esta es una raz\u00f3n por la que cuando alguien te da un regalo o algo que no esperabas y que valoras, tienes la necesidad de tomar acci\u00f3n de vuelta.<\/p>\n\n\n\n
Por lo general se sobrevalora lo que es raro o dif\u00edcil de adquirir. Es una buena raz\u00f3n por la que han funcionado bien las ofertas en las que la cantidad es escasa o el tiempo para adquirirlo es limitado.<\/p>\n\n\n\n
Una manera de facilitar la influencia es cuando una figura considerada autoridad en el tema, habla o promueve a alguien, o a una empresa, un producto o un servicio.<\/p>\n\n\n\n
Ejemplos de esto se ven mucho en la publicidad, puede ser desde un deportista mencionando unos zapatos deportivos o un renombrado blog de tecnolog\u00eda haciendo una rese\u00f1a de un nuevo tel\u00e9fono.<\/p>\n\n\n\n
Trabaja en mejorar tus conocimientos y experiencia y date a conocer como el experto que eres.<\/p>\n\n\n\n
Muchas veces ni siquiera tiene que ser alguien famoso, puede ser un familiar o el l\u00edder de una iglesia, por mencionar un par de ejemplos.<\/p>\n\n\n\n
Una parte de nosotros busca mantener y mejorar nuestra autoestima, y nos comportamos de acuerdo a nuestras creencias y valores. Sentimos una gran presi\u00f3n interior por ser coherentes con nuestras propias palabras y acciones.<\/p>\n\n\n\n
Es simple, preferimos decir “s\u00ed” a lo que nos gusta. Y la tendencia es que nos guste lo que es similar a nosotros. Por ello ser emp\u00e1tico con tu audiencia funciona para tener influencia.<\/p>\n\n\n\n
Este principio sugiere que cuando no estamos seguros de tomar la decisi\u00f3n correcta, vemos qu\u00e9 est\u00e1n haciendo los dem\u00e1s a nuestro alrededor y tomaremos una decisi\u00f3n similar.<\/p>\n\n\n\n
Este video est\u00e1 en ingl\u00e9s, pero si lo deseas puedes activar los subt\u00edtulos para hacer m\u00e1s f\u00e1cil la interpretaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n